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启迪古汉:品牌故事能否继续?(二)

  2017年11月09日  http://www.infomorning.com

    而公司“年产4亿支古汉养生精口服液技改工程项目”主体建设已基本完工,设备安装调试完成,相信不需要太久,产能将成倍增长,公司目前产能年产1.6亿支口服液,那么增量产品未来将如何消化?


    虽然2017年上半年,古汉医药加强省外销售团队建设,开发了十多个省,产品铺货终端已超过万家药店,实体门店和线上电商销量齐头并进,省外市场实现营收1517万元,同比增长68%,但这仍不到公司营收总量的10%。


    一位券商的行业研究员向《信息早报》记者表示,我国非处方药的市场竞争呈现同质化状态,营销能力将成为非处方药市场竞争的关键,各药店、尤其是连锁药店的区域性特点十分突出,跨地域布局难度极大,或许这也是公司搁置上述全国销售布局增发项目的因素之一。


    另外,与国际水平相比,我国消费者自我用药水平仍然偏低,社会各种传播平台对大健康知识的普及率空前高涨,消费者更注重食补养生,公司开拓全国市场的挑战仍然十分严峻。

    客户集中度高风险犹存

    2017年半年报显示,公司下属子公司紫光古汉集团衡阳制药有限公司主要业务是注射液及其他西药产品生产与销售,半年报实现营业收入736万元,实现净利润-1036万元,启迪古汉集团湖南医药有限公司主营业务是药品批发、零售,实现营收2364万元,实现净利润-648万元,只有生产古汉养生精等中成药生产与销售的启迪古汉集团衡阳中药有限公司实现盈利,半年报显示实现营收14.38亿元,实现净利润2884万元。数据显示,公司的主营利润依赖的还是“古汉养生精”。


    2015年年报显示,启迪古汉前五大客户情况显示,千金药业销售额1.38亿元,占比达46.83%,前五大客户销售占比达73.75%,客户集中度风险十分突出,公司抵御风险能力变得脆弱,若部分客户经营情况不利或调整产品结构,降低对公司产品的采购,公司营业收入势必受到较大影响。另外,客户集中度过高对公司的议价能力也存在不利影响。


    显然,公司已意识到这一风险,2016年年报这一数据有所改善,第一大客户虽没披露具体名称,但很容易就推测出来是千金药业,销售额为1.18亿元,占比37.28%,仍是公司最大客户。公司前五大客户销售占比仍处于66.20%的较高水平。预计2017年年报这一数据也不会有较大改变。




文章标签 财经新闻  


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