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创新“两段式”众筹,PPTV手机4天筹款破千万

  2015年09月14日  http://www.infomorning.com

    2015对于手机行业是变革开始的一年。

    赛诺咨询数据,上半年我国通讯行业整体销售规模下降了4.33%,线上环比增幅较2014年下滑明显,手机的“互联网红利”正在消退。

    另一方面,伴随手机核心硬件的同质化现象越发普遍,市场驱动消费者购买新机、换机的动力不足。在这种情况下,如何提升一款产品的差异化体验价值,就成了决定成败的关键。

    正式上线仅4天时间,手机圈里的新晋品牌PPTV在苏宁众筹累计筹资就突破了1000万元,超过预期额度的1000%。

    除了产品本身的最大差异化卖点:裸眼3D显示屏之外;PPTV依托苏宁众筹平台,“两段式”的创新众筹模式,也为“爆款”的诞生提供了巨大助力。
 
    产品层面,整个手机行业如今都在谈“颠覆式创新”,但做到的屈指可数。反而是做视频内容起家的PPTV首次将2K分辨率裸眼3D屏用到了量产手机身上,9月7日发布PP•KING 7S。

    可以很明显地看出,PP•KING 7S从一开始就很清晰地将受众定位于:手机视频人群。

    无论从硬件层面的:屏幕尺寸(6英寸)、分辨率(2K超高清)、功能(支持裸眼3D),核心参数(helio X10处理器+G6200 GPU+3600mAh大容量电池等),还是机身握感(窄边框+高屏占比,等同于其他品牌5.5英寸手机的握感)和材质(一体化金属机身);

    还是资源层面的:PPTV全站影视资源(含付费片源和3D内容开发),流量(72GB视频流量配赠)等等。

    上述无一不戳中消费者对于“手机视频”的痛点:清晰度、续航、内容、流量。与此同时,裸眼3D的卖点也足够有新鲜感。在3D手机的市场空白中占住了坑,于用户而言、拓展了新的体验场景,从这一层面为行业带来了“颠覆式创新”。

    文章开头提到,经过2011年以来的发展,手机圈“互联网红利”的时代逐渐过去。PPTV背靠苏宁的平台优势,推动产品上线4天就众筹金额超1000万的“两段式”创新模式,也颇有看点。

    第一阶段的“裸筹”从产品发布前一个星期开始上线。

    没有产品、没有“剧透”,PPTV会发什么新品大家猜。这个神秘的众筹项目在短短几天累计吸引了5.1万网友参与,项目筹款35万多元,完成率102%。

    9月7日产品发布会当天,PP•KING 7S手机正式进入产品众筹阶段。经过“裸筹”的良好蓄水,意向消费者很快达成了销售,截止到上周五的短短4天时间,累计众筹金额超过1000万元,达成爆款。

    对此,苏宁众筹相关人士透露,从平台上线一开始,苏宁众筹就不满足于产品众筹期本身,而是充分整合苏宁供应链、传播等资源,为产品提供全流程的服务。

    截止到9月11日,苏宁众筹在线支持人数38万,关注人数187万,成功项目160余个,总筹集金额1.4亿。其中,光科技类产品的筹资金额就达到1亿元,占比超过70%。可以说,苏宁众筹在运营科技类众筹产品上已经积累了相当丰富的经验。”

    其实,除了上述的两点,PPTV还攒着另一个“大招”现在还没有显现出来,就是O2O的渠道优势。

    此前苏宁众筹和PPTV方面均已放出消息,苏宁易购等线上平台,苏宁、联通超过10000个线下实体,都将成为PPTV手机的体验和销售渠道。

    而从苏宁众筹运作的其他科技类产品来看,Citycoco电动滑板车、恩斯迈智能折叠车、豚鼠体感手环等等,在众筹产品的上市阶段,都是以线上线下双渠道“体验+销售”的模式来展开的。由此不难看出,在科技行业的“后互联网时代”,O2O红利迅速发酵。




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