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客单价暴增87%,苏宁海外购直营自采模式凸显

  2015年11月30日  http://www.infomorning.com

    雅诗兰黛礼盒套装1000套单天售罄、托特包售出2450个……相比美国本土不温不火的“黑色星期五”促销场景,国内海淘电商节日的氛围依旧热烈。根据苏宁易购海外购事业部提供的数据,从25日正式开始,截至27日上午8点,“黑色星期五”促销同比双十一也保持了55%的增长,节日氛围不光吸引了众多新的拥趸,消费大数据揭示的海淘消费特征也出现了明显的升级变化。

    根据美国零售商协会统计,“黑色星期五”促销商品平均折扣在35%左右。与国内的双十一相似,超出平常的折扣力度、海外爆品都吸引了众多中国海购用户的追捧。

    据苏宁易购海外购副总经理李亮表示,不同于双十一的全品类开促,“黑五”用户更加地青睐美妆、百货箱包等TOP品类。由苏宁美国团队直采的Coach、MK、雅诗兰黛等品牌的新品均取得了销售翻番的成绩,整体移动端销售占比也突破65%。

    销售以外,李亮透露,“仅26、27日两天,累计就有超过73万的新用户关注了苏宁易购海外购频道。

    与国内目前平台电商和自营电商均等的市场份额相比,海淘电商的情境则完全不同。苏宁易购方面提供的数据显示,其自营的美国、日本、香港等国家和地区馆在本次“黑五”活动中均保持了超出整站的增幅。
另外,相比双十一等国内电商节日,“黑五”期间的消费者更多选择高单价的美妆和轻奢品类,整体客单价大幅提升87%。

    易观咨询资深分析师卓赛君也认为,国内中产阶层和具有质素的消费群体大量新增是一大趋势,“黑色星期五”这样的洋节通过电商渠道在国内落地就有了用户基础。但与行业发展的路径不一样的是,因为消费群体的巨大差异,海淘电商将有可能直接跳过平台电商阶段,进入自营电商角逐的关键期。



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